“Önce Ver Sonra Geri Al” Tekniği / SM

Önce ver sonra geri al tekniği (throw a ball technique)nde hedefe son derece cazip gelecek koşullar vaat edilir (ürün için oldukça düşük bir fiyat, uygun ödeme koşulları sunulması ya da oy isteyen biradayın seçmenlere en çok gereksinim duydukları toplumsal sorunları çözme sözü vermesi gibi). Bu vaadin etkisiyle hedef ürününüze, görüşünüze ya da adayınıza daha sıcak bakmaya başlar (Cialdini, 2001). Zaten tutum değişimine yatkın bir hedefle karşı karşıyaysanız, hedef önerdiğiniz yeni tutuma adeta bağlılık geliştirir. İnsanlarda, halihazırda yapmış oldukları bağlanmaları haklı çıkarmak için yeni nedenler, gerekçeler oluşturma yönünde bir eğilim vardır (Cialdini, 2001).Hedef, iyice pekiştirilen bu bağlılıktan sonra cayması oldukça güç bir noktaya vardığında, önceden bilinçli olarak yüksek tuttuğunuz vaatlerde değişikliğe gider, elinizde olmayan nedenlerle koşullarda bir değişiklik gerçekleştiğini ve vaatlerinizin bir kısmını gerçekleştiremeyeceğinizi belirtirsiniz. Bu süreç esnasında önerilen tutuma bağlılık geliştirmiş olan hedefin geri dönme olasılığı düşüktür. Size bir pantolon beğendirilir, çok yakıştığı söylenir, tekrar tekrar aynada bakıp ona bağlanmanız sağlanır. Ardından da sizin razı geldiğiniz fiyatın kasiyer tarafından yanlış basıldığı belirtilir. Arabaya duygusal bağlılık geliştirmeniz sağlanır (formlar doldurulur, kredi koşulları konuşulur, deneme sürüşü yaptırılır), ardından da hesaplarda bir hata olduğu, yanlışlıkla klima farkını eklemeyi unuttukları ifade edilir.
Bu güncel örnekler “önce ver sonra geri al” tekniğinin günlük yaşamda ne denli yaygın olarak kullanıldığı gerçeğine kanıt olmakla beraber, çeşitli bilimsel araştırmalar yoluyla da tekniğin güçlü etkisi kanıtlanmıştır (örn., Brownstein ve Katzev, 1985; Burger ve Petty, 1981; Cialdini vd., 1978).Tahmin edileceği gibi, bu teknik, etik olmadığı yönünde önemli eleştiriler almaktadır. Cialdini (2001) bu tekniği “acımasız ikna uzmanlarının kullandığı bir tuzak” olarak görmektedir.

Social Engineering Technique / Sosyal Mühendislik Tekniği
Not : Bu makale H. Andaç Demirtaş tarafından Gazi üniversitesi iletişim kuram ve araştırma dergisinde yazılmıştır.

Share this Story
  • Fikriyat

    Farklı meslekleri izlemek, gözlemlemek..

    Merhaba değerli okurlarım. Çevremi, insanları uzun uzun gözlemleyen biriyim. Hep merak ederim. İlgilendiğim ve söz sahibi olmak istediğim alan olan güvenlik ...
  • Fikriyat

    2012 Ocak’tan 2013 kucağına

    2012 ‘den bu tarafa geçmeden önce kısa bir özet… Hazırlık yılı ile birlikte bu yıl üniversitedeki ( SDÜ ) dördüncü yılım ...
  • Yeni Medya

    Dijital İçeriğin Sunumu

    Geçen hafta Dijital İçeriğin Üretimi konusunda TTNET YDYED eğitimleri sonrasında edindiğim bilgileri ve kendi yorumlarımı paylaşmıştım. Sonra araya Google Drive girdi ...
  • Yeni Medya

    Dijital İçeriğin Üretimi

    Önceki yazımda TTNET YDYED Eskişehir eğitimlerine hak kazanıp katıldığımdan bahsetmiştim. Yazı sonunda eğitimdeki üç ana başlık konusunda yazacağımı belirtmiştim. Bu başlıkların ...
  • Sosyal Mühendislik

    Bir sosyal mühendis nasıl bakar ?

    Bir sosyal mühendis ne yan bakar, ne dik bakar. Karşısındaki insanın ne dost diyerek başına nede düşman diyerek ayağına bakar. Bunların ...
  • Fikriyat

    Notlara satılık değilim, hiçbir zamanda olmadım…

    Başlıkta yazdığım gibi öğrencilik hayatım boyunca hiçbir bir zaman kendimi sınav notlarına satmadım. İstediysem yaptım, istemediysem yapmadım. Şimdi üniversitedeyim, ize final ...
Load More Related Articles

Facebook Comments

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Check Also

Dijital Pazarlamada Kohort Analizi (Cohort)

Cohort kelimesinin malesef dilimizde sözcük olarak tam karşılığı bulunmuyor. ...

Hakkımda


2010 yılından bu yana blog yazıyorum.


Dijital İş Geliştirme, Dijital Pazarlama, Medya ve Algı Yönetimi, İnternet Reklamcılığı, Web Geliştirme üzerine profesyonel olarak çalışmalar yürütüyorum.


Teknovol 'de kurucu ve yönetici olarak profesyonel iş hayatına devam ediyorum. İnterneti severek ve internetin daha güzel bir alan olmasına yönelik olarak seçici davranarak, yalnız maddi kaygı değil değer ve anlam katmayı da düşünerek güzel işler yapıyoruz.


Bir yandan kendi projelerimiz için çalışmalar yapıyor internet girişimciliği serüvenimizi sürdürüyoruz.


Ayrıca eğitim programları, seminer ve konferanslarda konuşmacı olarak yer alıyorum.